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药代通:“未来已来”---移动互联网下的医药营销
来源:  作者:  时间:2018-05-03 09:06:50


------连接的惊人力量

互联网时代已然来临,各网络平台已经从星星之火发展至燎原之势,移动互联网做为真正意义上的互联网,以不可思议的快速发展和多元化模式充斥着人们的生活。

互联网,特别是移动互联网的营销是信息化发展的必然产物,具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性、时效性等特征。随着移动互联网技术的发展,表现出来连接的惊人力量,深刻的影响到我们生活的各个方面。

“互联网+”俨然已经成为了现代社会的核心发展方向,各行各业早已开始了自己的“互联网转型之路”。早在2014年,药代通医药众包平台的创始人冯军先生就提出了“互联网+医药营销”的概念。

药品,做为一个特殊的消费品,量体巨大,一直是各方资本、互联网巨头角逐的领域,打造一个医药行业全过程、线上线下互动、保证药品质量、医患者认可、符合国家政策、用药安全的互联网医药营销平台,已成为医药企业和医药终端亟待解决的首要问题医患者得到更佳的体验将是医药企业和医药终端未来发展的重点。

一、大势所趋:移动互联网下的医药营销

医药行业一直面临剧变的政策环境。两票制、营改增、金税工程、合规要求等,2015年,国务院发布13号令《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,从医药体制的全环节,到药品研发注册、生产、流通、用药支付,政府机构进行深入的重组。覆盖面之广,堪称医疗改革历史之最。政府采取“医疗、医药、医保”三医联动方式:逐渐革除以药养医的痼疾;对医药行业进行全面的整顿,提高现有药品品质的准入门槛,加快新药的注册和上市,淘汰低端质量的药企;并充分发挥医保的监督作用,从而实现医药市场的根本好转。药代通医药众包平台创始人冯军先生表示:环境如此严峻,医药营销必须进行业务转型、转换模式,方能突出重围。

与此同时,中国医药市场增幅大幅趋缓,分级诊疗将重塑医疗机构定位,对医院、药店等终端市场产生不同影响。一直以来,传统的医药营销模式存在运营成本高、医学价值低、接触渠道少、合规实现差等问题,药品渠道的多元化已是大势所趋。同时,新药审批和医保准入加快,药企更注重学术价值与营销效率,而创新营销手段是医药营销未来的关键,特别是移动互联网平台工具和精准对接、医药行业的精细化管理的手段实现将成为重中之重

 

二、互联网医药营销的作用和价值体现:

互联网医药营销是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户(医院、终端患者)、对品、对企业价值链乃至对整个医药商业生态进行重新变革转型的方式。互联网医药营销的作用和价值主要体现以下几点:

1、较强的互动性,可以帮助药品招商企业实现全程营销的目标。

互联网的互动性能够让顾客真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了互联网医药营销首先要把顾客整合到整个营销过程中来,再从他们的需求出发,进行深度挖掘和对药品招商企业服务产品的包装策划,继而开始整个营销流程。真正结合4C(即消费者的需求和欲望、成本、便利、沟通)营销理论开展互联网医药营销计划。

2、互联网医药营销有利于药品招商企业降低成本费用。

对于药品招商企业来说,互联网医药营销可以实现厂商与厂商直接对接,时效性高,成本低,。加强药品招商企业与主要代理商、供应商之间的协作关系,将原材料的采购与产品的制造过程、营销推广、商业配送有机地配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系。

3、互联网医药营销能够帮助提升业务量,提高市场占有率。

通过整合互联网医药营销推广中的SEO优化项目,就可以在网络上获得24小时的广告展现,可以全天展示信息,并产生点击。可以接轨国际市场,创造了一个即时全球社区,随时随地连接不同国家,给很多做国际贸易的提供了一个快速发展的通道。互联网医药营销的这一特点,规避了地域障碍,提供了更多的机会,特别是中小型企业,可以通过互联网医药营销公平竞争。进而提升品牌形象、占据市场影响力等,快速的发展强大。

4、通过互联网能够有效的服务于用户、满足用户的需要。

任何一家药企,要想取得竞争优势,就必须充分考虑用户的需求和体验,正所谓“得人心者得天下”。互联网医药营销正是实现这一目标的极佳方式。

4.1、互联网医药营销是一种以用户为导向的营销方式。比市场营销中的任何一种方式,都更能体现用户的地位。用户可以在全球范围内根据自己的需求自由选择,没有任何地域限制。

4.2、互联网医药营销能满足用户对品需要的及时性、便利性,提高用户的即时需求

4.3、互联网医药营销以最少的投入,最快的速度将品传达给的目标群体。

三、因时制宜:初始阶段做好互联网营销的规划

虽然互联网营销有诸多优点和广阔前景,但现实条件下,互联网营销依然面临着各种困境和问题,药企制定互联网营销时要根据药企本身的接纳度,找到适合自己的路子,阶梯选择互联网营销方案和工具。

1、互联网平台为医药营销提供了一个载体,传统的医药营销方式不能全部说过时,只能说这两者之间应当如何去配合和资源整合,从而达到满足消费者实际需求的目的。”

2、利用大数据、云计算等工具和手段:采集并分析大量互联网医、患的行为数据,将互联网营销逐步铺开,收集产生的医学大数据为药企提供服务,树立强化互联网时代数据的重要性和实用性,并加以梳理、关联、利用,药企才能在时代大潮中迎难而上,迸发勃勃生机。

3、利用先进的精准对接的互联网APP开放平台,(比如药代通开发的实现精准对接的药代通APP平台),实现从广告到服务到营销的转化

4、利用精细化的药企内部闭环管理平台工具,(如药代通开发的实现药企精细化管理的“药销通”管理工具)实现药企内部精细化管理落地实现;

5、长远规划,适时落地:结合并辅助销售团队;低成本,低风险的实行互联网营销

全国的医药人,在日新月异的技术变革大潮中,充分发挥互联网的优势及连接的惊人力量,推动互联网医药营销的发展与创新


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