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ofo入印度10周订单破100万 “印度实践”或助ofo全球化布局提速
来源:  作者:  时间:2018-04-24 09:49:52

  

  经过最近一轮融资、并购风潮,国内共享单车行业似乎正陷入过度的“资本化”、“阵营化”的审视和解读中,而忽略了共享单车的使用价值正在全球范围内逐步释放。

  日前,全球移动数据研究机构Cheetah Lab(猎豹全球智库)发布首份《共享单车全球发展报告》显示,ofo海外市场渗透率已实现超过24倍的涨幅,全球发展空间十分可观。其中,以新加坡、泰国为主的东南亚区域,以英国、法国、意大利为代表的欧洲市场,以美国为主的美洲市场等都正在成为共享单车的热点区域。

  近日,全球最大的共享单车平台ofo小黄车公布了2018年第一季度印度市场的骑行数据,市场表现也非常亮眼。数据显示,2018年第一季度,ofo印度市场订单量超过110万单。ofo印度市场订单突破100万单大关,仅花费10周时间。值得一提的是,ofo在印度南部工业中心哥印拜陀投运的第一天,半日订单量即达到6000单。

  与其他海外市场横向对比来看,ofo一年多前入驻海外第一站新加坡时,用了100天时间达到注册用户10万、日订单2万;后来在欧洲市场,ofo进驻奥地利、意大利、法国等国家之后,从投放到冲顶当地出行/旅行类App榜单第一名位置所用的时间,基本都在2~3个月左右。而此次在印度市场这块行业公认的“难啃的骨头”,ofo仅用10周即实现订单突破100万单——从落地速度和订单增势来看,ofo海外扩张效率和质量正在明显提速。

  自2017年11月下旬进入印度,ofo目前已为德里、浦那、班加罗尔等7座城市提供服务,此外还有15座城市对ofo共享单车模式表示出兴趣,如果接洽顺利,ofo有望在印度实现数月内超20城的覆盖范围,成为共享单车出海至今落地速度最快的市场之一。

  “印度速度”背后,是ofo经过2017年全球20国的海外扩张积累,出海经验值的迅速提升,以及磨合周期、本地化运营等边际成本的不断降低。

  由于各国行业准则和使用习惯不同,ofo在去年开拓英国、美国、俄罗斯等国市场时,曾在单车标准定制、本地化运营管理、GPS定位功能、单车投放点设置、支付体系等方面经过大量磨合,例如在美国西雅图需要先取得主管部门颁发的运营牌照,在澳大利亚的小黄车需要配备头盔,在俄罗斯则需要将GPS接入当地格洛纳斯定位系统,在新马泰等炎热潮湿的国度,小黄车需要更加耐锈耐腐蚀的铝制车架,还要为一些多山城市配备3倍变速装置……

  历经层出不穷的海外“攻坚战”,ofo逐渐建立起一套行之有效的出海模式,包括获取市场准入、本地团队建设、因地制宜和精细运营等方方面面。到2017年底入驻印度之时,ofo已经有海外18个国家的经验值加持,这其中既包括美国、澳大利亚等“汽车国家”,也包括全民骑行的法国、荷兰等欧洲市场,正因如此,在媒体纷纷质疑“印度连自行车道都没有”的时候,ofo已经迅速完成了与印度地方政府的沟通,签订战略合作协议,边推动政府修建骑行设施,边提高骑车出行比重;依据印度各地出行情况,按照校园运营与城市运营组合的方式,进行区域性按需精准投放;组建本地团队,与市政府、校方、居民协会等一切可联合力量合作举办骑行活动……

  数据显示,截至2018年Q1季度,ofo在印度车均单最高的一天,达到17.5单。3月15日,ofo印度市场单日订单突破2.1万,以一天16小时工作时间计算,印度用户每分钟解锁22辆小黄车。

  除了漂亮的市场成绩单,ofo已经凭借运营表现和节能、减排优势,全面融入印度政府发起的100座“智慧城市”计划。ofo与印度地方政府达成新型合作模式,当地政府负责修建骑行基础设施,为ofo运营共享单车创造便利环境,相应的,ofo保证高效运营、提高骑车出行的比重,确保政府公共投资获得有效产出。这种互惠合作模式,不仅推动了印度环保交通政策的落地,更让ofo以第三方出行服务商的角色,展现出企业对城市出行基建工作和出行效率的反哺与拉升力量。积极寻求政府合作,边建设边发展,这种积极态度和良好的互动引起印度其他城市的广泛关注,除了已经入驻的7座城市,印度目前还有15座城市向ofo伸出橄榄枝。

  从取得市场准入到正式投放运营和一系列品牌推广,ofo在把其首创的共享单车模式输出海外的过程中,似乎习惯了“没有条件创造条件也要上”的海外生存技能,而且日趋娴熟。这种技能让ofo在海外复杂的市场和文化环境中体现出中国企业身上并不常见的“狼性”基因,也让越来越多海外国家和城市感受到ofo以共享模式推动绿色、高效的城市出行的决心。

  不论在城市人口庞大的东南亚、南亚,还是地广人稀的欧美,ofo似乎总能以自己的方式适应花样百出的市场要求,理解不同地域的用户,而此次印度模式的成功,是ofo在全球提供差异化、精准化服务的又一次良好实践,也再次证明了共享单车这种中国原创的出行模式,拥有在全球市场开花结果的潜力和生命力。


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