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解锁演唱会商业模式新玩法,挖掘文化投资新契机
来源:  作者:  时间:2018-04-20 12:28:36


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由滨海影视主办的《二十·羽泉20周年"湘潭铺子"深圳站演唱会》近日在深圳顺利开唱。现场高潮迭起,气氛热烈非凡。哥俩在台上尽情演唱,歌迷在台下热情应援,共同造就了这次充满惊喜与暖意的演唱会。可见,演唱会从来是粉丝们的盛宴,他们偶像的喜爱直接转化成对演唱会的支持。

 

演唱会市场规模持续增长

放眼全球演唱会市场,发展态势强劲。据有关数据显示,2016年全球演唱会票房总收入为1540亿元;未来两年全球演唱会票房预计会以8%-9%的速度增长,而2018年全球演唱会票房预计将达到1800亿元。在中国,文化演艺类消费规模也逐年高速增长,过去五年复合增长率达10%。演唱会市场发展势头强劲,市场体量持续扩大。

 

1、国家政策支持

近年来,利好政策频频出台,国家对演艺业的扶持力度大幅增加。2017年,由中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》,提出要创新文化投融资体制,推动文化资源与金融资本有效对接。通过金融的手段,为演艺产业提供新动能。

 

2、消费升级推动

此外,演唱会市场的火爆得益于近年来人民生活水平的提升,文化娱乐占家庭消费比重逐步提高,休闲时间观看演出已成为人民精神文化生活内容的一部分。随着人们观影习惯的逐步养成,他们的文化消费需求也将呈现多层次、多样性、多元化的变化,又进一步推动了演唱会市场的升级发展。

 

 

 

 

 

解锁演唱会背后的商业模式新玩法

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对于大众消费者来说,看得见的,是演唱会市场的火爆;看不见的,是演唱会背后商业运作模式的迭代发展。

 

以往的演唱会商业运作模式,是艺人经纪公司——演出商——赞助商的单向买卖模式。演唱会是否赚钱,完全由演出商承担,只要签完合同,艺人经纪公司与演出商之间,基本没什么关系了。以“二十·羽泉20周巡回演唱会”为例,商业运作模式提出了新玩法。以演唱会为平台,艺人经纪公司巨匠文化转型为演唱会出品方,点对点打通所有合作伙伴的资源,实现资源整合和共享。其中,包括了其与小米的强强联手。它是硬件、互联网、新零售的公司,也是国际大型的lot平台。这意味着整个演唱会中连接的任何品牌商,都能有合作的空间。可使自身、演出商和品牌合作商三方都获得收益最大化。

 

 

文化市场投资新契机

中国正在逐步进入文化娱乐消费快速增长阶段,演出市场的发展潜力还有很大的释放空间。演出将获得越来越多资本的关注,越来越多的演出机构也有意借力资本,寻求新发展。

 

尽管目前文化产业投资火爆,但对投资机构的专业能力和风险控制能力要求随之提高一方面,目前演出市场较为分散,尚未形成寡头垄断格局,主要是中、小体量的演出公司参与演出项目运作,这是一个市场机会。那么,对行业和市场整体考量,就是投资方最大的风控。另一方面,票房预估是决定演出输赢的关键基于预先计算转化率来衡量投资收益,是对投资风险的掌控。因此,一场只有几个小时的演出,就需要前期环节的严谨考量,包括经纪公司的沟通、场地的档期协调、城市的计划制定、落地宣传、票务规划、宣传资源推广、招商、衍生品销售收益分配等,有据可依。

 

在政策扶持和资本青睐下,文化娱乐产业不断重构产业链条、创新商业模式、激发消费活力,推动中国文化产业在经济新常态下正式进入快速增长的“新时代”。未来的演唱会,对于资本、艺人IP票务、传播、执行团队和主办机构将更加细分化,分工明确形成专业产业链格局。一旦产业链形成,谁先一步抢占市场,就意味着能够给占据更大的资源。而投资者在筛选投向演唱会的金融产品时,应选择有相关投资经验的金融机构所运作的产品,在安全性和收益性上更有优势。

 

推动产融一体化,助力文化产业升级增值

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 滨海影视主办的二十·羽泉20周年"湘潭铺子"深圳站演唱会的新闻发布会现场

 

滨海影视总经理谭利珍告诉记者2018年,滨海影视携手羽泉等一线明星,将以产业链投资为基础,深耕演艺文化市场,为从而实现了最大程度的商业效果转化。不仅盯着大IP的演唱会进行投资,还会聚焦更多创新和优质的明星IP,从艺人选择到演出内容的设计,都会进一步挖掘艺术的内核,探索演艺文化消费新思维。滨海影视着力投资演唱会、音乐会、电影、电视剧、综艺等方向;在产业板块上,滨海影视着力从“产、学、研、孵、融、投”全方位整合资源,深耕本土文化,助力文化产业升级增值,帮助投资者分享这份文化消费升级带来的红利。”


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