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有招!重置渠道做大店,家具企业拥抱消费升级
来源:  作者:  时间:2018-04-18 18:07:28


 

     智能家居、全屋定制、行业联合……这些在家居行业大会上被频繁提及的关键词,目前已经成为家居领域最明显的趋势。而在这些趋势的背后,是中国消费升级大环境的驱动。从当下营销环境来看,新中产阶级的崛起,无疑成为家居消费市场强劲的潜力股。面对这样的市场环境变化,不少行业人士坦言,中国家具业应该改变以经销商为中心的传统链条,转而向以消费者为中心转型,无论是从渠道建设还是产品品质,都应该以提升消费体验为目的。

随着近两年家居业发展增速的下降,许多家居行业的从业者纷纷意识到,传统的营销模式亟待转型。所以不少家居企业纷纷尝试将渠道革新作为重拾发展活力的突破口,根据市场变化、自身特点和目标,将渠道资源进行更合理的整合配置。

那么家居企业到底要怎么做才能真正拥抱消费升级带来的市场环境变化?主打专业高端全屋定制的楷模家具在实践中给到我们一些解答。

 

发力大家居整装,重点做品牌大店

家具、软装一体化是家居产业发展的大势所趋,销售终端迈入“大店”模式似乎势不可挡。个别有实力的家具企业就选择更大的集定制家具、成品家具、软装、饰品、生活方式等一体化的集合店。 2018年初,楷模家具就在西安开设“品牌独立大店”,以生活馆的形式,发力大家居整装。

大店可以帮助品牌扩大势力,其优势也显而易见。楷模家具这个14000平米的西安生活馆,整合了旗下19个品牌系列,各种风格的成品家具以及定制家具满足消费者的个性化需求。从上游的固装、到全球集采的软装配饰、以及生活日常用品,甚至引进高端陶瓷、卫浴等品牌,还有稀奇淘等全球新奇好物,都在这个生活馆中有所体现。这些一体化家装的整合,也无一不是楷模家具上下游整合能力的集中体现。

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据了解,楷模在全国现有超3000平米的品牌独立大店有100个。除了西安、香河、郑州、武汉、石家庄等城市,广州12000平米大店也在装修筹备中2018年还计划新增上海、北京等核心城市的独立大店。

 

场景化营销,全面提升消费体验

      消费升级时代到来,传统的价格战已经是杀敌一千、自损八百的下下策,作为消费主力人群的新中产阶级对消费体验要求的提升,也让家居企业思考如何提供差异化的产品和服务。

针对这一点,楷模家具就在生活馆布置中通过场景化营销,实现消费体验的全面提升。步入楷模生活馆,华丽的大厅、产品陈列于灯光的轻柔相和、悠扬的音乐中弥漫着香氛。同时,花店、咖啡厅、影音室、健身馆……应有尽有,不同空间的场景打造,让消费者的逛店行为变成悠闲的游览。

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智能化家具,提前布局未来潮流生活方式

 

随着媒体对智能家居的提及越来越频繁,消费者对智能家居概念和产品的接受度也在不断提高。但是趋势丰满,现实骨感,在家居卖场和门店中,智能系统的应用还很少,哪怕有也只是个别产品的智能。

在楷模家具生活馆中,就可以感受到家居智造的力量。在家居智能模式下,店内的家具得到了连接,沙发、衣柜、橱柜、镜子似乎都被赋予了人格。当你照镜子时可以看到自己的健康指数,当你疲惫时,沙发会体贴的改变弧度……通过云计算、人工智能等科技实现空间的互联,让家居生活空间变得更加人性化。互联网智能系统在渠道中的有效应用,也可以看出楷模在提前布局未来潮流生活方面的努力。

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在消费升级以成大局的前提下,家具行业正迎来一场史无前例的变革。不少从业者纷纷表示,大家居整装服务时代来临,跟不上就等着出局。楷模家具通过渠道革新,发力大家居整装,通过智能化消费场景的构建,全面提升家居消费体验,无疑是这个时代的先行者。楷模集团董事长徐国芳也坦言,千平万方的大店并不单纯是面积的升级,而是支撑这个体量下的研发、生产、营销整体的变革。

在变幻莫测的市场环境下,未来家居市场将走向何方?这些问题的答案并不是一两个品牌的努力就能一蹴而就的,转型之路充满荆棘与挑战,让我们继续拭目以待。

 

 

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万旭萌,《家具产业》传媒平台创始人,家具行业资深媒体人


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